智慧树知到答案医药市场营销学（湖南中医药大学）最新答案

第三章 单元测试

1、单选题：
在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等购买决策做出最终决定的人是（ ）。
选项：
A:使用者
B:决策者
C:发起者
D:购买者
答案: 【

2、单选题：
在消费者购买行为中人们对相同刺激或情况会产生几种不同知觉。某消费者曾购买过某一品牌的消炎药，效果很好。他很自然认为该品牌的产品质量都高于其他品牌，忽视喜爱品牌的缺点和其他品牌的优点。尽管也许该消费者从来没有用过其他品牌。 这属于（ ）知觉。
选项：
A:选择性曲解
B:选择性理解
C:选择性记忆
D:选择性注意
答案: 【

3、多选题：
消费者购买决策过程包括以下（ ）阶段。
选项：
A:决定购买
B:收集信息
C:认识需要
D:评价方案
E:购后行为
答案: 【】

4、判断题：
消费者购买决策过程分为认识需要,收集信息，评价方案，决定购买,购后行为五个阶段。其中营销人员尤其重点关注购后行为阶段，从而使消费者成为商品日后的忠诚顾客。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【】

5、判断题：
对于价格高的药品，所有的消费者决定是否购买的决策都属于高介入决策。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【】

第四章 单元测试

1、单选题：
中药饮片企业从市场购中药材、中药饮片加工设备，生产出饮片出售给中成药企业和医疗服务组织.目的是（ ）
选项：
A:提供诊疗服务
B:履行职能
C:再生产获利
D:转卖获利
答案: 【】

2、多选题：
医药市场按照顾客购买医药产品目的的不同，可以分为医药（ ）市场
选项：
A:组织
B:非处方药
C:处方药
D:消费者
答案: 【

3、多选题：
以下是关于药品组织市场特点的描述正确的是（ ）。
选项：
A:购买具有派生性，价格弹性小
B:专家购买，购买程序复杂
C:市场由最终药品消费者构成
D:购买目的是再生产或再销售
答案: 【】

4、判断题：
由于医药组织市场购买程序和渠道较为稳定，因此购买过程相对简单。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【

5、判断题：
卖方构成行业，买方构成市场。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【】

第五章 单元测试

1、单选题：
下列哪种方法不属于定量数据分析（ ）。
选项：
A:德尔菲法
B:回归分析
C:相关分析
D:方差分析
答案: 【】

2、单选题：
市场调查首要解决的问题是（ ）
选项：
A:选定调查对象
B:确定调研方法
C:明确调查目的
D:解决调查费用
答案: 【】

3、多选题：
网络调研的局限性体现在（ ）
选项：
A:适应网络形式
B:速度快
C:误差难以控制
D:网民身份辨别
答案: 【

4、判断题：
抽样调查是一种专门组织的非全面调查。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【】

5、判断题：
医院门口直接访问患者是随机抽样。( ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【】

第六章 单元测试

1、单选题：
当市场产品供不应求时，宜实行（ ）。
选项：
A:无差异市场营销
B:差异市场营销
C:大市场营销
D:集中市场营销
答案: 【

2、单选题：
市场细分是对（ ）进行细分
选项：
A:不同种的产品
B:生产同种产品的不同企业
C:不同种产品的消费者
D:同种产品需求各异的消费者
答案: 【】

3、多选题：
目标市场营销战略是（ ）
选项：
A:集中化战略
B:市场细分
C:目标市场、市场定位
D:差异化战略、成本战略
答案: 【】

4、判断题：
细分市场的客观基础是因为顾客需求的异质性。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【】

5、判断题：
市场定位是指企业以独特的促销方式去获取有利的市场地位。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【】

第七章 单元测试

1、判断题：
不同的产品种类，其产品生产周期曲线的形态亦不相同。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 】

2、判断题：
药品的包装除了有说明的作用，没有其他的比如增值的功能。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【】

3、判断题：
产品线上包含的产品项目越多，产品组合就越宽。( ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【】

4、单选题：
产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ ）。
选项：
A:长度
B:关联度
C:宽度
D:深度
答案: 【】

5、单选题：
医药市场营销中最核心的营销策略是（ ）
选项：
A:价格策略
B:产品策略
C:渠道策略
D:促销策略
答案: 【

6、多选题：
真正与竞争对手区别开的整体产品是（ ）
选项：
A:形式产品
B:期望产品
C:核心产品
D:潜在产品
E:附加产品
答案: 【

第八章 单元测试

1、单选题：
企业通过派出销售人员与潜在消费者交谈，陈述以推销商品，扩大销售，这种促销策略属于（ ）。
选项：
A:销售促进
B:宣传
C:广告
D:人员推销
答案: 【

2、单选题：
下列哪类产品最适合采用密集型分销策略（ ）
选项：
A:价格昂贵的进口药
B:单价为100元的眼药水
C:太太口服液
D:大型医疗器械
答案: 【】

3、多选题：
下列哪些产品适宜采用短渠道（ ）
选项：
A:感冒通
B:瓷器
C:口香糖
D:大型医疗器械
答案: 【】

4、判断题：
分销渠道是由供应商、制造商、中间商、消费者构成的。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【】

5、判断题：
处方药品可以采用有奖销售等营业推广方式。( ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【】

第九章 单元测试

1、单选题：
若企业当期目标是利润最大化，当企业产品在市场上处于绝对有利份额时，企业可以按（ ）价格来销售产品。
选项：
A:低价
B:市价
C:高价
D:无法确定
答案: 【

2、单选题：
( )是价格制定的底线。
选项：
A:成本费用
B:顾客需求
C:顾客购买力
D:顾客满意
答案: 【

3、多选题：
定价的基本方法通常有（ ）。
选项：
A:成本导向定价法
B:竞争导向定价法
C:需求导向定价法
D:心理定价法
答案: 【】

4、判断题：
提高药品价格可以大幅度降低消费者需求，避免医药资源浪费现象。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【】

5、判断题：
需求价格弹性是指产品的供给量对价格变动的反应程度或敏感程度。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【】

第十章 单元测试

1、判断题：
药品广告可以在广告时说明药品的临床有效率。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【】

2、判断题：
处方药品可以采取有奖销售、附赠药品等营业推广方式进行促销。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【】

3、判断题：
在解暑药为淡季的冬季开展一段时间的折扣，实物奖励，抽奖等优惠活动属于促销组合的营业推广。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【

4、单选题：
促销组合中属于公众性强,非直接商业性,尤其多用于企业危机时，值得信赖。但有时难以控制传播过程和效果的促销方式是（ ）
选项：
A:营业推广
B:公共关系
C:广告
D:人员推销
答案: 【】

5、多选题：
属于促销组合的有（ ）
选项：
A:公共关系
B:营业推广
C:广告
D:人员推销
答案: 【
】

第十一章 单元测试

1、单选题：
中外( )的差异导致各国对药品的界定有所不同。中药在东道国是否属于药品成了其进入该国的第一道门槛。
选项：
A:文化
B:政治
C:环境
D:经济
答案: 【】

2、单选题：
与医药国内市场定价影响因素相比，医药国际市场定价的主要影响因素中，要考虑的不同因素是（ ）
选项：
A:法规政策
B:定价目标
C:汇率变动情况
D:成本
答案: 【】

3、判断题：
国内市场营销和国际市场营销有很多共同点，比如他们面临的营销环境一样复杂，风险一样大。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【】

4、判断题：
以医带药是我国中药产品进入国际市场的一种特殊方式。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【】

5、判断题：
国际市场营销的营销策略也是最基础的4P营销组合。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【】