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实训项目之四：客户价值分析 项 目 内 容 实训目的 掌握客户价值分析的基本方法，能结合工作实践计算和分析客户价值 实训内容 (1)通过对客户关系管理实践的调查，了解这一工作在当地企业中的实施情况，并根据所学内容来验证企业应用客户关系管理的方法是否妥当。 (2)通过开展实际调查活动，使学生了解企业如何对客户价值进行分析的。 实训组织 (1)由教师联络当地公司...

实训项目之三：如何处理客户的异议——改写对话 项 目 内 容 实训目的 (1)训练学生以正确的态度对待客户的异议。 (2)能正确分析客户的异议产生的原因。 (3)能正确处理客户的异议。 实训内容 分析营销人员是怎样处理客户异议并劝说对方购买一个全功能计算器的。指出其使用的技巧并解释你会用什么方法去做。 客户：你们的产品价格太贵了。 营销人员：太贵？ 客户：你...

训项目之二：客户调查 项 目 内 容 实训目的 实地调查，这种方法是将学习任务放在真实的情景中，目的是让学生学得真切、学得实用、提高协调沟通、调研策划等多方面的能力。 (1)培养学生运用关系营销原理的能力，深化对知识的理解，提高学生学习的兴趣。 (2)掌握市场调查的方法和程序，学会设计调查问卷、撰写调查报告等。 实训内容 (1)设计1—2份30题左右的调查问...

实训项目之一：建设客户资料卡 项 目 内 容 实训目的 (1)增强学生对建设客户资料卡的感性认识 (2)提高学生搜集与处理客户信息的能力 (3)培养学生建立客户资料卡的初步能力 实训内容与组织 (1)首先选择一个公司，采用实地调查方法，让学生观察该公司资料卡的建设与管理。 (2)在此基础上先让学生归纳总结资料卡的结构，然后教师总结并进一步明确资料卡结构及具体...

第七章 案例分析 房地产公司关系营销策略分析 本论坛针对第七章学习中的案例分析进行讨论，希望同学们踊跃发言，加入到案例的讨论中。 讨论题目：（二选一） 1．通过本案例，如何理解学习消费者行为学的重要性？ 2．说出你对本案例的评价。 讨论要求： ①分析结果以主题帖的方式发布到论坛中，标明案例名称； ②发帖时尽量使用消费者行为学的相关专业术语及专业知识进行分析，...

第六章 案例分析 戴尔定制化营销 本论坛针对第六章学习中的案例分析进行讨论，希望同学们踊跃发言，加入到案例的讨论中。 讨论题目：（三选一） 1．通过本案例，如何理解学习消费者行为学的重要性？ 2．说出你对本案例的评价。 讨论要求： ①分析结果以主题帖的方式发布到论坛中，标明案例名称； ②发帖时尽量使用消费者行为学的相关专业术语及专业知识进行分析，有效字数（即...

第五章 案例分析 宝洁公司渠道冲突管理 本论坛针对第五章学习中的案例分析进行讨论，希望同学们踊跃发言，加入到案例的讨论中。 讨论题目：（二选一） 1．通过本案例，如何理解学习消费者行为学的重要性？ 2．说出你对本案例的评价。 讨论要求： ①分析结果以主题帖的方式发布到论坛中，标明案例名称； ②发帖时尽量使用消费者行为学的相关专业术语及专业知识进行分析，有效字...

第四章 案例分析 德国大众汽车的客户优先战略 讨论区 本论坛针对第四章学习中的案例分析进行讨论，希望同学们踊跃发言，加入到案例的讨论中。 讨论题目：（三选一） 1．通过本案例，如何理解学习消费者行为学的重要性？ 2．说出你对本案例的评价。 讨论要求： ①分析结果以主题帖的方式发布到论坛中，标明案例名称； ②发帖时尽量使用消费者行为学的相关专业术语及专业知识进...

第三章 案例分析 中小公司实现客户让渡价值 本论坛针对第三章学习中的案例分析进行讨论，希望同学们踊跃发言，加入到案例的讨论中。 讨论题目：（三选一） 1．通过本案例，如何理解学习消费者行为学的重要性？ 2．说出你对本案例的评价。 讨论要求： ①分析结果以主题帖的方式发布到论坛中，标明案例名称； ②发帖时尽量使用消费者行为学的相关专业术语及专业知识进行分析，有...

第二章 案例分析 实现客户忠诚计划模式 本论坛针对第二章学习中的案例分析进行讨论，希望同学们踊跃发言，加入到案例的讨论中。 讨论题目：（三选一） 1．通过本案例，如何理解学习消费者行为学的重要性？ 2．说出你对本案例的评价。 讨论要求： ①分析结果以主题帖的方式发布到论坛中，标明案例名称； ②发帖时尽量使用消费者行为学的相关专业术语及专业知识进行分析，有效字...