国家开放大学

案例一：（25分）   袁总的公司最近要招标采购一套安全加密系统，标书发出去后有5家公司带着厚厚的应标文件来参加投标，每一个厂商都说自己是最大的、最全的、最好的、最有资历的。结果，袁总最终谁家的都没买，这个采购项目就暂时搁置了。我问袁总为什么采购没有成功，袁总说：“我觉得每个厂商讲得都挺好，但是好像都不是我想要的。我觉得我并不需要一个功能最全的产品...

题目1：买卖合同必须采取书面形式。 题目2：如果推销人员与个人签合同，合同的形式应十分简短、明确。 题目3：售后服务是售后服务人员的事，与推销人员关系不大。 题目4：积极主动地向顾客致意打招呼会把顾客吓跑，所以不要主动打招呼。 题目5：一定要等逛商店的人在一样货品前站住脚开始仔细观看之后，推销人员才可以走过去介绍商品。 题目6：店面销售人员在迎接顾客时，直接...

题目1：接近客户的方式主要有电话、直接拜访、电子邮件、微信等。 题目2：约见客户必须要有熟人介绍，否则难以成功。 题目3：赠送样品和小礼品有助于缩短推销人员与顾客之间的心理距离，达到接近顾客的目的。 题目4：在你向客户介绍商品时，应当只介绍自己商品的优点，而对其缺点只字不提。 题目5：鼓动性原则是洽谈的一项重要原则。 题目6：在洽谈中，重点是谈商品的价格，其...

题目1：推销的核心是沟通。 题目2：推销人员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。 题目3：表达能力不好的人不适合从事推销工作。 题目4：和其他活动不同，推销一般是个人单一的活动，和其他人没有关系。 题目5：互联网时代客户购买前的准备工作更加充分。 题目6：只要产品质量好、推销技巧好就一定能把产品卖出去。 ...

知识准备：本作业在学完全部内容后进行。 考核形式：提交一则作品分析 测试满分：100分 具体内容：在本门课的学习中，有一些重点作品需要同学们对其进行精读、细读。请大家结合自己的阅读，从下列作品中选择一部写一则作品分析。 要求： 1角度任选，题目自拟。建议选择一个适中的切入点，如：分析“阿Q精神”的破坏性；分析周朴园人物形象的复杂性。 2要结合个人的阅读感受，...

《毁灭》是利用传统技艺的真正长诗，以古雅著称，被看作新文学的《离骚》和《七发》。它的作者是（ ） 朱自清的《桨声灯影里的秦淮河》是一篇著名的游记散文。另一篇“同题散文”《桨声灯影里的秦淮河》也同样有名，它的作者是（ ） 孤岛时期的“南明史剧”《碧血花》《海国英雄》和《杨娥传》是40年代历史剧创作高潮的前奏。这些作品的作者是（ ） 《憩园》的写作缘于抗战期间巴...

《都市风景线》（1930)是中国第一部用现代主义手法表现现代都市生活的小说作品。其作者是（ ） 《在其香居茶馆里》和“三记”（《淘金记》《还乡记》《困兽记》）,是这时期最杰出的讽刺暴露性小说。其作者是（ ） 皖南事变后连续创作了《水乡吟》《离离草》《戏剧春秋》《天涯芳草》和《法西斯细菌》五部话剧的作家是（ ） 鲁迅在日本东京弘文学院学习期间，接触到一些国外的...

1925年在北京复刊的《甲寅》，具有官方的色彩，被看作是新文化运动一只最大的“拦路虎”。主持这个刊物的是北洋政府教育总长兼司法总长（ ） 1928年1月，在世界性的左翼思潮影响下，在上海的两个社团三个刊物一起，共同提倡革命文学，形成了一场无产阶级文学倡导运动。其中，这两个社团是创造社和（ ） “剧联”的全称是（ ） 与鲁迅一样，曾留学日本，并“弃医从文”的另...

专题讨论2 本次讨论涉及专题五和专题九的内容，请在学完专题九后完成本次任务，要求第18周以前完成。本次讨论满分100分，即课程总成绩3分。 一、讨论题目： 1．京派小说与京味小说有无区别？为什么？ 2．你怎么看七月派与九叶派的诗歌？在这两个诗歌流派中，你最欣赏哪位诗人？为什么？ 二、讨论要求： 1．学生由3－5人组成一组，可以事先经过各种不同形式（包括面对面...

题讨论1 本次讨论涉及专题一和专题四的内容，请在学完专题四后完成本次任务，要求第9周以前完成。本次讨论满分100分，即课程总成绩3分。 一、讨论题目： 1．你怎么看鲁迅《狂人日记》中的文言“小序”？ 2．你怎么看《雷雨》中周朴园与蘩漪的情感纠葛？ 二、讨论要求： 1．学生由3－5人组成一组，可以事先经过各种不同形式（包括面对面）的讨论，在两个题目中选择一个，...