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商务谈判何时终结，是否已到终结的时机？这是商务谈判结束阶段极为重要的问题。谈判者必须正确判定谈判终结的时机，才能运用好结束阶段的策略。你认为该如何判定商务谈判的终结？ 评判依据及要求：（1）要求说出判定终结的信号；（2）要求简要叙述你的理由；（3）最好能结合你的工作或生活事例来谈；（4）字数不少于100字。

一、单项选择题（请从四个备选答案中选择一个你认为最恰当的答案，多选、不选或错选均不得分。每题2分，共20分） 1.（ ）是谈判双方不直接见面，而是通过传真、电报、互联网、信函等方式进行商谈。 A.口头谈判 B.主场谈判 C.客场谈判 D.书面谈判 2.谈判队伍的人员包括三个层次，（ ）属于第二层次的谈判人员。 A.谈判小组的领导人或首席代表 B.懂行的专家和...

【实训目的】 通过实践，使学员学会在具体环境中运用让步策略，在讨价还价过程中促成谈判目标。 【实训任务】 1. 阅读给定的案例背景资料； 2. 根据背景资料，分析企业老总与工会的谈判为什么失败了？他采用了哪一种让步方式？ 3.根据背景资料，分析假如这位企业老总采用方案一会有什么样的结果，为什么？ 4.对本次实训进行总结。 字数：约800字 【实训指导】 1....

试题列表 单选题 题型：单选题客观题分值2分难度：中等得分：2 1 成交线是指（ ）。 A 己方可以接受的最高交易条件，是达成协议的下限 B 己方可以接受的最高交易条件，是达成协议的上限 C 己方可以接受的最低交易条件，是达成协议的下限 D 己方可以接受的最低交易条件，是达成协议的上限 正确答案：C 题型：单选题客观题分值2分难度：中等得分：2 2 （产品合...

试题列表 判断题 题型：判断题客观题分值2分难度：中等得分：2 1 立场型谈判因双方陷入立场争执的泥潭而难以自拔，不注意尊重对方的需要和寻求双方利益的共同点，以致很难达成协议。 A正确 B错误 正确答案：A 题型：判断题客观题分值2分难度：中等得分：2 2 谈判的终极目标是达成满意的协议。 A正确 B错误 正确答案：B 题型：判断题客观题分值2分难度：中等得...

试题列表 单选题 题型：单选题客观题分值4分难度：简单得分：4 1 恶意损害险、战争险和罢工险属于______。 A 水渍险 B 平安险 C 附加险 D 一切险 学生答案：C 老师点评： 题型：单选题客观题分值4分难度：简单得分：4 2 在招标采购过程中，最大的特征是公开性，所有供应商都有权参加投标。 A 错误 B 正确 学生答案：B 老师点评： 题型：单选...

试题列表 单选题 题型：单选题客观题分值4分难度：中等得分：4 1如果某公司正在购买一项服务或一个软件，它属于按采购对象分类中的______ A无形采购 B有形采购 C招标采购 D议价采购 学生答案：A 老师点评： 题型：单选题客观题分值4分难度：简单得分：4 2 采购决策误差的出现是不可避免的，误差产生的原因可以概括为两个方面:一是决策本身有漏洞;二是具体...

试题列表 单选题 题型：单选题客观题分值2分难度：中等得分：2 1 下列有关T-SQL中局部变量的说法，（ ）是不正确的。 A 局部变量名以@开头 B 局部变量要先声明后使用 C 局部变量的作用域是一个批处理 D 局部变量赋值语句形如：名=值 学生答案：D 老师点评： 题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2 2 SQL Server数据库系统使用的数据...

试题列表 单选题 题型：单选题客观题分值2分难度：中等得分：2 1 精镗位置精度要求较高的孔系零件时，应采用（ ）的方法确定镗孔路线，以避免传动系统反向间隙对孔定位精度的影响。 A 双向趋近定位点 B 任意方向趋近定位点 C 反向趋近定位点 D 单向趋近定位点 学生答案：D 老师点评： 题型：单选题客观题分值2分难度：中等得分：2 2 铰孔时，无法纠正孔的位...