2025年秋江苏开放大学商务谈判060145形考作业一本学期最新答案

试题列表
单选题
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
1
把分清责任归属作为谈判前提的是（ ）。
A
损害及违约赔偿谈判
B
货物买卖谈判
C
劳务买卖谈判
D
技术贸易谈判
学生答案：A
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
2
在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，不应将话题集中于（ ）。
A
谈判目标
B
谈判进度
C
谈判环境
D
谈判计划
学生答案：C
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
3
“学而不思则罔”。这充分说明谈判人员应重视（ ）。
A
勤思
B
实践
C
总结
D
博览
学生答案：A
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：0
4
不属于谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是（ ）。
A
询盘和发盘
B
发盘和还盘
C
发盘和接受
D
询盘和还盘
学生答案：C
老师点评：询盘是交易前的意向询问，如买方询问商品价格或规格，属于非正式沟通，不具有法律约束力，因此并非合同成立的必要程序。还盘则是对发盘内容的修改或拒绝，本质上是新的发盘，若原发盘被接受，则无需还盘；若双方直接就发盘达成一致，还盘也不会出现。因此，还盘的存在取决于谈判双方的互动，并非必然环节。
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
5
下列选项中，不属于宗教信仰的影响与作用的是（ ）。
A
政治事务
B
货币的自由兑换
C
法律制度
D
社会交往与个人行为
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
6
下列选项中，属于谨慎稳重的谈判对手的性格特征是（ ）。
A
乐于交际
B
自信自满
C
一丝不苟
D
容易激动
学生答案：C
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
7
强调成文法的作用的是（ ）。
A
判例法
B
英美法
C
大陆法
D
神教法
学生答案：C
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
8
以下选项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（ ）。
A
能书不言
B
能言不书
C
不问不答
D
有问必答
学生答案：A
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
9
“这样做，肯定对双方都不利！”这集中体现了下列哪一阐述技巧?
A
发言紧扣主题
B
使用解困用语
C
语言富有弹性
D
注意折中迂回
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
10
PRAM 谈判模式中的“A”是指（ ）。
A
制定谈判计划
B
达成谈判协议
C
建立关系
D
维持关系
学生答案：B
老师点评：
判断题
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：2
1
主谈人，是指谈判班子中承担大部分洽谈工作的谈判人员。在谈判的某一阶段，针对某一个或某几个方面的议题，以他为主发言，阐述我方的立场和观点。
A正确
B错误
学生答案：A
老师点评：
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：0
2没有商务谈判，经济活动便无法进行。
A正确
B错误
学生答案：B
老师点评：在一些经济活动中，交易双方遵循既定的标准和规则，无需进行商务谈判。例如在证券交易所中，股票的交易按照市场公开的交易规则和价格进行。投资者只需通过证券经纪商按照既定的交易系统下单买卖股票，交易价格由市场的供求关系实时决定，整个过程不需要买卖双方进行一对一的商务谈判来商定价格、交易条件等。
题型：判断题客观题分值2分难度：简单得分：2
3参加商务谈判的人员，只要有能力就可以。
A正确
B错误
学生答案：B
老师点评：
题型：判断题客观题分值2分难度：简单得分：2
4谈判活动只能在双方进行。
A正确
B错误
学生答案：B
老师点评：
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：2
5
商务谈判中一般不应提出带有敌意的问题、有关对方个人生活方面的问题。
A正确
B错误
学生答案：A
老师点评：
填空题
题型：填空题主观题答案允许乱序分值6分难度：中等得分：6
1
名词解释：互惠式谈判是 。
题型：填空题主观题答案允许乱序分值6分难度：中等得分：6
2
名词解释：群体成员的结构是 。
题型：填空题主观题答案允许乱序分值6分难度：中等得分：6
3
名词解释：租赁谈判是 。
简答题
题型：简答题主观题分值12分难度：中等得分：8
1
简述商务谈判中规避风险的手段。
题型：简答题主观题分值12分难度：中等得分：8
2
国际商务谈判中的价值观差异体现在哪些方面?
题型：简答题主观题分值28分难度：较难得分：20
3
请联系实际说明东方文化和英美文化在国际商务谈判中的思维差异。