试题列表
单选题
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
1
坚定的让步方式的特点是 ( )
A
自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律
B
比较机智,灵活,富有变化
C
合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚
D
让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉
学生答案：D
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
2
通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( )
A
诱导式发问
B
协商式发问
C
封闭式发问
D
证明式发问
学生答案：D
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
3
在见面握手的时候，下列哪种做法是失礼的？（ ）
A
主人先伸出手与宾客握手
B
女士先伸出手与男士握手
C
身份低者先伸出手与身份高者握手
D
年长者先伸出手与年轻者握手
学生答案：C
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
4
当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和 ( )
A
谈判
B
仲裁
C
调解
D
行政复议
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
5
（ ）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。
A
报价阶段
B
开局阶段
C
磋商阶段
D
成交阶段
学生答案：D
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
6
在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（ ）。
A
请柬邀约
B
传真邀约
C
电话邀约
D
书信邀约
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
7
国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是 ( )
A
群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加
B
群体效能等于个体效能的累加
C
群体效能小于个体效能的累加
D
群体效能大于个体效能的累加
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
8
投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（ ）
A
谈判磋商阶段
B
缔约阶段
C
谈判开局阶段
D
谈判结束阶段
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
9
为谈判过程确定基调是在 ( )
A
签约阶段
B
正式谈判阶段
C
准备阶段
D
开局阶段
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
10
讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是”罪恶”的是 ( )
A
美国人
B
德国人
C
南美人
D
韩国人
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
11
对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ ）
A
明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
B
重大让步，以利于协议达成的决定
C
进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
D
拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
12
日本人的谈判风格一般表现为( )
A
等级观念弱
B
直截了当
C
团队意识强
D
不讲面子
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
13
一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 ( )
A
原则型谈判
B
让步型谈判
C
价值型谈判
D
立场型谈判
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
14
谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )
A
初期
B
协议期
C
后期
D
中期
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
15
在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（ ）。
A
接见
B
会见
C
拜会
D
拜访
多选题
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
1
若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用( )
A
反问劝导法
B
最后通牒
C
让步
D
仲裁
E
调解
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
2
影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有 ( )
A
群体内人际关系
B
群体成员的素质
C
群体成员的结构
D
群体规范
E
群体的决策方式
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
3
下列选项中,属于法国人的谈判风格的有 ( )
A
偏爱横向式谈判方式
B
时间观念不强
C
崇尚绅士风度
D
强烈的民族自豪感
E
严谨保守
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
4
主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（ ）。
A
容易被对方了解虚实
B
易于建立心理优势
C
可以以礼压客
D
同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
5
国际商务活动中的市场风险包括( )
A
利率风险
B
汇率风险
C
素质风险
D
需求风险
E
价格风险
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
6
下列有关谈判气氛论述中,正确的是( )
A
气氛对谈判结果无影响
B
谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
C
谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限
D
双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
E
当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
7
商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 ( )
A
控制好自己的情绪
B
正确理解谈判对方
C
创造双赢的解决方案
D
注重立场,而非利益
E
正确处理和对方的人际关系
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
8
在开局阶段,谈判人员的主要任务是 ( )
A
作报价解释
B
交换意见
C
作开场陈述
D
确定报价
E
创造谈判气氛
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
9
形成信息沟通障碍的主要原因有 )
A
教育程度差异
B
职业差异
C
性别差异
D
心理因素差异
E
文化差异
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
10
在商务谈判中，下列哪几项应先报价？（ ）
A
卖方
B
发起谈判者
C
买方
D
投标者
综合题
题型：综合题主观题分值30分难度：较难得分：
1
日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”，急需找一个美国代理商来为其推销产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本公司准备同一家美国公司谈判时，谈判代表因为堵车迟到了，美国谈判代表抓住这件事紧紧不放，想以此为手段获取更多的优惠条件，日本代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了您的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再因为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑我们合作的诚意，那么我们只好结束这次谈判，我认为，我们所提出的优惠条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表一席话让美国代表哑口无言，美国人也不想失去一次赚钱的机会，于是谈判顺利进行下去了。
题型：简答题主观题分值10分
1
美国公司的谈判代表在谈判开始时试图营造何种开局气氛？
题型：简答题主观题分值10分
2
日本公司谈判代表采取了哪一种谈判开局策略？
题型：简答题主观题分值10分
3
如果你是美方谈判代表，应该如何扳回劣势？
请先 ！